Última atualização em 30 de abril de 2018 por Redacao Ecommerce de Sucesso
Você possui um ecommmerce, uma loja virtual e ainda não utiliza o Youtube para fazer mais vendas?
Talvez você acredite que o seu negócio não se encaixa bem com a plataforma, ou que outros meios de divulgação são mais que os suficientes. Mas a verdade é que com esse pensamento, você está abrindo mão de um poder vender para um público formado por mais de 98 milhões de brasileiros.
Bom, de acordo com o recente relatório Youtube Insights esse é o número de brasileiros que navegam pela plataforma. E esse número representa 95% dos brasileiros com acesso a internet.
Em outro artigo, falamos sobre modos de como ganhar dinheiro com o Youtube vendendo produtos da sua loja.
Agora vamos aprofundar ainda mais, fornecendo algumas boas práticas para lojistas virtuais melhorarem seus resultados com a plataforma. E saberem exatamente como vender no Youtube.
Certifique-se de ler atentamente para não ficar de fora de nenhum detalhe.
Crie conteúdo promocional e educativo sobre seus produtos, a base de como vender no Youtube
Assim que o canal do seu ecommerce estiver criado, você precisará desenvolver sua estratégia de conteúdo para conseguir inscritos e, claro, vender.
É importante ficar atento que o seu conteúdo não pode ser unicamente uma propaganda daquilo que você tem a vender. Ele precisa ser um mix saudável entre conteúdos que agreguem valor e eduquem seus inscritos e conteúdo promocional de vendas.
É importante haver essa mescla para que o seu público não sinta que sua única intenção seja vender. Além disso, educar e informar corretamente seu público sobre a área onde você possui o ecommerce vai gerar mais autoridade para sua empresa.
Afinal, pessoas bem informadas sobre um produto, especialmente por vídeos são 64% mais propensas a comprar um produto. E juntando isso ao fato de que pessoas compram mais de quem elas confiam, usar um bom mix de conteúdo para vender é uma ótima forma de gerar autoridade, confiança e vendas para seu ecommerce.
Aprenda também como aumentar as vendas da sua loja com cinco passos.
Mostre ao público como os seus produtos podem resolver os problemas deles
Em geral as pessoas compram por duas razões. Essas razões são a obtenção de prazer ou a eliminação de uma dor.
Essa máxima é válida para quem quer aprender como vender no Youtube, ou em qualquer outro meio digital ou físico. A obtenção de prazer está ligada a satisfação pessoal da pessoa ao adquirir um bem, como uma roupa de marca, um carro novo, etc.
Já a eliminação de uma dor pode ser a resolução de um problema. Por exemplo, uma pessoa que tem dificuldades em organizar sua vida financeira. Ela poderá ter algumas dores como problemas com dívidas, dificuldades para economizar e não saber onde investir corretamente.
Então, um produto digital que resolva isso, como um curso de finanças pessoais práticas, pode eliminar essas dores.
Assim, para vender mais produtos da sua loja com o Youtube você precisa fazer conteúdos que mostrem a seu público que você tem a solução para as dores dele. O objetivo aqui é tornar os seus produtos irresistíveis para o público. Afinal, eles resolvem o problema que estão enfrentando.
Aproveite do audiovisual para tocar o coração do público e, junto a promoção de vendas, se relacionar com o público
Uma das vantagens que a plataforma do Youtube possibilita na hora de vender é que por seus conteúdos serem audiovisuais, eles conseguem emocionar mais facilmente o público.
Em posts sobre a fidelização de clientes já falamos sobre a necessidade de desenvolver um relacionamento com o público que vá além das vendas. E com o Youtube, você pode fazer as duas coisas ao mesmo tempo.
A chave aqui é produzir um conteúdo promocional, instrutivo, mas que ainda assim consiga gerar emoções boas no público. Um conteúdo que realmente atenda aos anseios dos seus inscritos enquanto os guia para seus produtos.
Além de aumentar seu faturamento, o número de seguidores e clientes fiéis a sua marca crescerá naturalmente. Sem o uso de propaganda paga ou investimentos pesados e de baixo retorno.
Lembre-se, o conteúdo é rei e conhecimento nunca é demais
Você acabou de aprender um pouco mais sobre uso correto do conteúdo para vender no Youtube.
É importante entender que sem um conteúdo de qualidade e que atenda ao que abordamos acima, técnicas mais elaboradas de venda ou publicidade paga não adiantará muito.
E isso vale para todas as mídias sociais, então se o conteúdo é a base de como vender no Youtube, assim será no Facebook e Instagram, por exemplo.
Agora temos uma baita oportunidade para você que quer saber tudo sobre ecommerce.
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Todo dia tem coisa nova pra te ajudar a aumentar suas vendas e bombar no comércio eletrônico. Você não pode perder
Até a próxima!
