Se você está pensando em começar uma loja virtual, já deve ter se perguntado sobre como encontrar os melhores fornecedores para a sua operação. O tema, apesar de pouco discutido, é de fundamental importância.
>> Participe da Semana do Ecommerce: de 6 a 17 de março [Gratuito, Vagas Limitadas]
No texto de hoje, além de darmos algumas dicas para você aumentar as chances de encontrar parceiros sérios, falaremos também sobre técnicas de negociação que garantirão a você sempre os melhores acordos.
Preparado? Então vamos lá!
Como encontrar os melhores fornecedores do seu mercado?
Na realidade, não existe segredo para a pergunta acima. Bons fornecedores são encontrados através de muita pesquisa online!
O erro mais comum do empreendedor que está buscando por parceiros de fornecimento é que, ao acessar o Google, ele geralmente relaciona o seu mercado com a palavra-chave “fornecedores” e para por aí.
Por exemplo: “fornecedores de suplementos alimentares”.
Isso não está errado, mas precisamos ir além! Uma vez com o buscador aberto, relacione o seu mercado (e seus derivativos) com diversas palavras-chave parecidas com “fornecedor”. Veja:
- Fabricante de suplementos alimentares
- Suplementos alimentares atacado
- Suplementos alimentares distribuidor
- Produtos naturais distribuidor
Provavelmente essa segunda busca trará resultados bem mais efetivos, certo? A questão é que nem sempre o fornecedor se descreve como um fornecedor. Em seu site ele pode usar as palavras “fabricante” ou “distribuidor”, por exemplo.
Leia mais: Como montar uma loja virtual sem estoque?
Peneirando resultados
Em um documento online, vá anotando o site e o contato de todas as empresas que possam ser interessantes para o seu negócio.
A dica de ouro é: sempre tenha 2 ou mais fornecedores para cada produto (ou subnicho) a ser vendido.
No momento em que estiver comparando os sites, você pode eliminar algumas opções usando alguns dos seguintes critérios:
- Preços muito elevados
- Reclamação em excesso de outros lojistas
- Site muito desatualizado
* Em relação ao último tópico, tome um pouco de cuidado. Muitos fornecedores, apesar de bons, acabam por não darem muita atenção ao seu site… Não faça julgamentos precipitados.
Como fazer os melhores negócios com o seu fornecedor?
Agora que você já sabe como encontrar os melhores fornecedores para a sua loja virtual, vamos falar um pouco sobre técnicas de negociação.
Em primeiro lugar, tenha em mente que, mesmo que comece pequeno, sua mentalidade precisa ser de “gente grande”. Os fornecedores, por lidarem com empresários todos os dias, sabem quem leva o seu negócio a sério e quem está só “de brincadeira”.
Apresente números do seu planejamento, conte onde quer estar daqui a um ano e mostre que ESCOLHEU a empresa dele para uma parceria sólida.
Compre a prazo!
Depois de uma conversa inicial, deixe claro que você precisa comprar a prazo. Assim você trabalha com o dinheiro do fornecedor e ganha maior tranquilidade financeira para lidar com os imprevistos.
Muitos desses fornecedores aceitarão vender a prazo somente a partir da segunda compra… Se for sua única opção, aceite, mas avise que, a partir da compra seguinte, você precisa passar a negociar sempre a prazo.
* Se quiser, você pode fazer a primeira compra no cartão de crédito, tendo tempo suficiente para começar a vender seus produtos antes da fatura chegar.
Um passo de cada vez
Com suas limitações iniciais, uma pequena loja virtual geralmente começa com estoque não muito volumoso, é normal!
Sendo assim, você terá alguma dificuldade para negociar preços e condições especiais com os fornecedores.
Nessa hora é importante não se apressar. Com o tempo, seu volume de vendas começará a aumentar, sua loja virtual ganhará corpo e, naturalmente, você terá maior poder de barganha.
***
Fora isso, uma dica final é: jamais fique em sua zona de conforto em relação aos fornecedores! Esteja sempre buscando pelas alternativas B, C e D.
Uma postura assim, além de garantir sempre os menores custos, também fazem com que o seu negócio nunca fique dependente de apenas um parceiro.
***
Agora que você já viu como encontrar os melhores fornecedores para a sua loja virtual, que tal continuar aprendendo sobre comércio eletrônico?
Para isso, dê o play no vídeo abaixo! Nele, Bruno de Oliveira, o maior especialista brasileiro em ecommerce, fala um pouco mais sobre o que ele chama de “caminho das vendas”:
Participe da Semana do Ecommerce: o evento do ano sobre comércio eletrônico!
Você já tem ou está pensando em montar uma loja virtual de sucesso? Então preste muita atenção no convite abaixo!
Entre os dias 6 e 17 de março de 2017 acontecerá a Semana do Ecommerce, evento 100% Online e Gratuito que vai ajudar você a tirar o seu negócio do zero.
Quer aprender a planejar e estruturar uma operação de ecommerce de uma vez por todas?
Então acesse o site e garanta a sua vaga! As inscrições são limitadas.
Deixe uma resposta