Última atualização em 10 de julho de 2017 por Redacao Ecommerce de Sucesso
Depois de construir um império de bilhões de dólares, o “guru dos gurus” — como é conhecido Ryan Deiss, CEO da Digital Marketer — esteve palestrando pelo Brasil no mês de julho para falar um pouco sobre vendas online.
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Deiss, que começou na internet escrevendo um simples ebook na época da faculdade, falou sobre 7 passos para se ter sucesso vendendo pela internet. Vamos a eles!
Como vender na internet? As dicas de Ryan Deiss
1 – Você precisa ser visto (reconhecimento)
Se você quer ter os seus produtos comprados, precisa ser visto. Para isso, investir em marketing é fundamental.
Fazendo uma analogia entre meios tradicionais e modernos, o CEO da Digital Marketer comparou o Google às revistas, o Facebook ao rádio e o Youtube à televisão.
2 – As pessoas precisam se interessar (engajamento)
Sua estratégia de marketing de nada adiantará se não agregar valor ao estilo de vida do cliente. Dessa forma, a regra número 1 é: não produza conteúdo sobre você, produza conteúdo sobre a vida do seu cliente.
Desde dicas para ajudá-lo até cases de sucesso, são muitos os formatos que o farão se interessar pela sua empresa. Marketing de conteúdo puro.
3 – Crie uma oferta digital (isca)
Pouco vai adiantar criar conteúdo interessante se, alguns minutos depois, o seu potencial cliente fechar o site sem deixar um email válido por onde você possa continuar o relacionamento.
Segundo Deiss, o terceiro passo para vender na internet de forma sólida é convencer o usuário a deixar o seu contato para receber uma oferta digital como um ebook ou um podcast gratuito.
Leia mais: Como vender pela internet mesmo sem ter loja virtual
4 – É hora de oferecer o seu produto (conversão)
Se um usuário se inscreveu para a sua lista, esse é um claro sinal de que ele se interessa e confia em você. Logo, chegou a hora de fazer uma oferta…
Não tenha medo de oferecer seus produtos, mas faça isso sempre pensando em como manter-se relevante ao consumidor. Continue criando conteúdo e tome muito cuidado para não soar insistente ou repetitivo.
5 – Gere alegria (satisfação)
Vendeu? O jogo está apenas começando!
Continue criando conteúdo relevante para o consumidor, acompanhe a sua experiência no pós-venda e faça de tudo para que ele não veja motivos para não se apaixonar por você.
Gere alegria e veja os clientes procurando a sua empresa sempre que precisarem fazer uma nova compra.
6 – Quem gosta, defende (defesa)
Depois de tanto trabalho, chegou a hora do cliente lutar um pouco por você.
Com a boa experiência de compra, ele passa a defender o seu ecommerce na internet, contando um pouco sobre como a sua operação é diferenciada e preocupada de verdade com quem está do outro lado da tela.
7 – Propagação da marca (afiliados)
Por fim, se você quer ser bem-sucedido ao vender na internet, Deiss dá a dica: a chave é transformar CLIENTES em PARCEIROS DE MARKETING.
Para o CEO, a partir daqui, os consumidores “não são mais simples compradores, são propagadores da sua marca que indicam, defendem e continuam comprando de você”.
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Gostou das dicas acima? Então você precisa conhecer mais sobre a metodologia do treinamento Ecommerce do Zero, que já ensinou milhares de empreendedores a venderem pela internet sem nem mesmo precisar de um site!
Ficou curioso? Então dê o play no vídeo abaixo onde o especialista Bruno de Oliveira conta qual é a lógica desse método:
https://www.youtube.com/watch?v=FGxLni1pfyM&utm_source=Ecommerce-de-sucesso&utm_campaign=Dicas-deiss
